一、競價推廣定義

競價推廣是推廣方通過建立產品/服務網站，并把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，屬于一種按效果付費的網絡推廣方式，簡單便捷的網頁操作即可給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業知名度及銷售額。

以400電話產品在某某搜索引擎推廣為例：

1合作方尋找：開通某某搜索引擎推廣賬戶需要聯系本地的某某搜索引擎合作代理。

2開戶資料

營業執照、公司公賬信息。

3推廣方式

1：可分地域、時段進行投放，可以投放全國。

2：推廣需要需要確認關鍵詞進行推廣，關鍵詞數量可隨時修改，需要經過某某搜索引擎審核，例如400電話辦理、400電話申請。

3：如果關鍵詞不涉及運營商，不需要運營商授權。如果關鍵詞包含了運營商，例如中國電信400電話辦理，就需要運營商授權。

4：根據關鍵詞進行競價，推廣方針對關鍵詞出價越高，排名越靠前。

4有效付費點擊核算

按照推廣方提供的關鍵詞進行搜索后點擊帶有廣告字樣的網站且進入相應展現網站，就算一次有效點擊，即計算一次費用。

5如何屏蔽惡意點擊

某某搜索引擎會提供某某搜索引擎商盾保護，如同一個ip在同一時間頻繁點擊，則某某搜索引擎商盾可進行屏蔽該ip。（推廣方可自定義設置屏蔽頻次）

二、優化推廣定義

1、合作方尋找

可找本地專業從事優化的相關互聯網企業，付費托管進行優化，也可以聘請相關專業人士進行操作。

2、優化資料

具體視合作公司而定。

3、優化要求

①．建立主題要明確，內容要豐富的網站：對于一個網站來說，優化網站的主題與實際內容才是最為重要的。一個網站需要有鮮明的主題，豐富的與主題相關的內容，專注于某些領域的變化的，及時更新。

②．引出鏈接要人氣化：創建有人氣化的、有意義的引出鏈接，提高鏈接廣泛度，既能提高在搜索引擎的排名，同時也可以起到互相宣傳的作用。

③．關鍵詞設定要突出：關鍵詞的選擇必須突出，遵循一定的原則，如：關鍵詞要與網站主題相關，不要一味的追求熱門詞匯；避免使用含義很廣的一般性詞匯；根據產品的種類及特性，盡可能選取具體的詞；選取人們在使用搜索引擎時常用到與網站所需推廣的產品及服務相關的詞。5至10個關鍵詞數量是比較適中的，密度可為2%～8%

④．網站導航要清晰化、頁面容量要合理化

⑤．網站發布要更新：為了更好的實現與搜索引擎對話，將經過優化的企業網站主動提交到各搜索引擎，讓其免費收錄，爭取較好的自然排名。一個網站如果能夠進行有規律的更新，那么搜索引擎更容易收錄。因而合理的更新網站也是搜索引擎優化的一個重要方法。

4、有效點擊核算

按照業務或服務關鍵詞進行搜索后點擊且進入非廣告字樣的網站，點擊不扣費。

注：網站優化如有操作不當，則會被搜索引擎平臺方懲罰，從而影響優化排名。

三、競價與優化區別

具體區別

1展示的位置不同

1、競價推廣：競價推廣的產品基本會出現在百度每一頁的前5名；網站帶有廣告字樣。且出價越高，排名越靠前。

2、優化推廣：一般出現在首頁6-7名、9-10名，其它頁面的6-10名。

2經營收費不同

1、競價推廣：

1）、付費模式：以百度競價為例，先要在百度開個賬號及平臺，然后進行付費推廣。注意：各個搜索引擎是相互獨立的。

2）、點擊收費：展現不收費，點擊收費。即廣告被展示時不收取任何費用，只有被點擊才會收取費用。

3）、價高排前：排名越靠前，競價的費用越高；通俗的講，誰的關鍵詞出價高，誰就有排在前面的可能。

4）、排名規則：（下家出價*質量度/自身質量度）*展示概率。

5）、匹配方式：關鍵詞匹配方式有3種，精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。

a、精確匹配：（付費推廣，最佳方式）

(1)、品牌詞：如尚通科技。如您做了獨家品牌詞，就不用做品牌詞競價排名。

(2)、精準詞：指精密準確，關鍵詞字面完全一致，根據行業競爭情況來定。精確匹配是客戶最為關注的核心重要流量，推廣人員為保障效果，往往會對精確匹配關鍵詞出高價。同時，也是為實現控制投放，控制成本的目的。

(3)、競爭激烈的詞，如醫院、美容等行業。

b、短語匹配：（可以適量，多次嘗試）

(1)、精確包含：加前后綴

(2)、同義包含：中間插入、前后顛倒

(3)、核心包含

廣告主提交的關鍵詞或關鍵詞的同義詞語，會被包含在用戶搜索詞中，或是在意思一致的前提下，于搜索詞的前中后插入或變換順序。將關鍵詞設置為短語匹配，會被更多搜索詞觸發，其中可能包含高價值搜索詞，但短語匹配不能取代精確匹配使用。

2、優化推廣：

1）、自然排名：搜索引擎按照它的規則算法將信息自然展現。

2）、不需要支付費用。

3）、一個好的排名，間接地預示著企業的實力。

4）、無需擔心惡意點擊或無意義點擊。

3花費時間不同

1、競價推廣

見效快，隨時聽指揮，隨時滿足展示需求。只要預算夠，適當的提升出價，能迅速提升網站排名，實現立竿見影的效果。

要花費時間的地方:

a、頁面設計：競價推廣往往會根據活動細節，從新設計一個針對性的單獨頁面，這樣更加精準，客戶點擊進入頁面后就能找到自己想要的東西。那么頁面設計需要花費時間的，包括活動策劃、seo文案、ui設計、html編寫；

b、廣告創意：廣告創意展現是SEM營銷推廣的基本。廣告主可以在推廣計劃中的“修改設置”中進行選擇。通常情況下，在賬戶新建初期都會上傳兩條推廣創意。同時，一個好的廣告創意能大大的提高用戶的點擊率。

c、質量度：質量度的高低決定了轉化率。

2、優化推廣：屬于自然排名，即通過網站自身優化及關鍵詞優化提升排名。

a、網站文案：百度會對新發布的文案反復測試，一般15天-1月波動展現一次，一般3個月決定排名。

b、網站欄目：如果欄目關鍵詞的良好，30天時間可以百度排名前50名以內，3個月時間能前進到百度前2頁。

c、網站首頁：

(1)要想排到百度前20名，如網站布局不錯，一般需要花費3個月的時間；

(2)要想排到百度前10名，如百度友好度不錯，一般需要花費6個月的時間；

(3)要想排到百度前3名，由綜合質量決定，時間很漫長。

4效果及穩定性不同

1、競價推廣

百度競價的排名與出價有關，即排名靠資金支撐著的。如果不再繼續付費，排名會立即消失。

2、優化推廣

百度優化一旦排名上升，不會輕易出現排名消失的情況，只會上下波動，但這種穩定的排名是建立在持續使用正規的優化方法的前提下。